«Неблагодарная профессия»: почему на Кубани не хватает риелторов

Дефицит агентов недвижимости зафиксировали в Краснодарском крае во второй половине 2023 года. Эксперты связывают нехватку риелторов на Кубани с тем, что эта работа очень энергозатратная и часто «неблагодарная», так как многие агенты недвижимости сталкивались с недоброжелательностью своих клиентов, что приводило к эмоциональному всплеску, а в результате — к увольнению.

По результатам сентября самыми дефицитными специалистами в Краснодарском крае стали агенты по недвижимости — у них индекс конкуренции всего 0,7 резюме на вакансию, риелторам даже удалось обогнать здесь токарей и фрезеровщиков, редчайших и крайне востребованных специалистов как на Кубани, так и по всей России.

«Сфера строительства и недвижимости в целом — одна из самых дефицитных в плане кадров. Она входит в топ-7 профобластей, по которым самый низкий индекс конкуренции на Кубани, он составляет 2,8 резюме на вакансию.

Активный запрос у компаний из сферы строительства и недвижимости на риелторов связан с большим объёмом строительства и сдачи жилья в регионе, а также популярностью края как места релокации для жителей самых разных регионов страны», — объяснила руководители пресс-службы hh.ru Юг Екатерина Никифророва.

Эксперт отметила, что профессия риелтора уже не считается авторитетной, так как имеет множество преград для комфортного самоощущения.

«Не считается эта работа очень престижной, к тому же она объективно сложная — это продажи, причём очень дорогостоящего товара — недвижимости. Специалистам приходится иметь дело с серьёзными возражениями, с сильными эмоциями клиентов, а также действительно глубоко погружаться в тему строительства и понимать всю её специфику. К тому же часто речь идёт о непредсказуемости дохода — он вплотную привязан к процентам от проведённых сделок», — комментирует Екатерина Никифорова.

Агент недвижимости из Краснодара Ирина Дробот отметила, что профессия риелтора никогда не была востребованная, так как не подкреплялась престижной репутацией. По словам Ирины, риелтор — это специалист, который близко прикасается к жизни людей, заходит в их будущее жилье первым и помогает решить задачу в лучшем виде, однако это редко оценивается по достоинству.

«На мой взгляд, в России в целом риелтор не воспринимается как престижная профессия. И причиной является отсутствие лицензирования и постоянного повышения квалификации. Я работаю в этом бизнесе уже более 10 лет и точно знаю, что профессия сложная, но при этом невероятно важная. Ты не просто продаешь бетонные метры, ты являешься и психологом, и фотографом, и юристом, и финансовым аналитиком. И для этого нужно иметь не только навыки продаж и знать все новостройки и расположение школ и остановок Краснодара. Нужно обладать человеческими навыками, в первую очередь любовью к людям и эмпатией. Заниматься так глубоко незнакомым человеком готов не каждый, тратить много времени на работу даже с перспективой больших доходов тоже готов не каждый», — отмечает Ирина Дробот.

Тем не менее, эксперт верит в то, что для тех, кто готов работать, все «профессиональные двери» открыты. «В крупных агентствах недвижимости есть очень хорошее базовое обучение риелторов, благодаря чему можно начать зарабатывать быстро и достаточно много в сравнении со средней зарплатой», — заключила риелтор.

Ранее KubanPress писала о том, почему спрос на вторичное жилье в Краснодаре вырос в 3 раза за год.